“離心機等工程機械行業中小企業2012年堅持的很艱苦”工程機械工業協會秘書長蘇子孟講，“面對低迷的市場形勢，工程機械企業要應對的困難不僅僅是資金緊張這么簡單?！北娝苤?，工程機械行業是吃“高鐵飯”“房產飯”的。如今，高鐵、房產幾乎同時大面積停工，客戶當然不會像往年那樣主動大量購買機器。這對離心機等工程機械行業中小企業而言無疑是沉重的打擊。2012年第二季度末將至，行業會回暖嗎?很明顯，“寒冬”要比國內離心機中小企業預想的長很多，殘酷很多…每個行業都有高潮低谷這是正常的市場規律。然而面對“寒冬”，生存下來的企業應該做哪些方面的工作提升自己的競爭力呢?有行業專家講“市場不好也是進行‘彎道超車’的好時機，關鍵看企業如何把握?！?

  離心機行業追逐“縫隙市場”執著于主業

  德國的中小企業被稱為“撒落在德國各地的珍珠”，他們的生存方式或許能給我們帶來一些啟示。德國教授赫爾曼-西蒙1996年出版《隱形好：來自全球500家不為人知的優秀企業的啟示》一書，將世人目光吸引到了這些德國默默無聞的企業身上：他們分散在德國各地，數量眾多，規模不大，大多數是家族式企業，行事低調，在各自的市場領域都是名副其實的好者。這些“隱形好”之所以長期被人們忽視，一個重要的原因是他們的產品有的只是終端消費品中的一部分，比如汽車天窗的部件;有的則小到極容易讓人忽略，例如紐扣或飲料瓶上的標簽。德國法蘭克福財經管理大學專家博飛指出，德國中小企業的一個顯著特點在于其產品往往針對“縫隙市場”，因此難以被大眾知曉。但是，一旦德國企業憑借雄厚的制造技術在細分市場建立質量優勢，他們就會不斷加大研發投入，通過創新鞏固和擴大好優勢。對于德國的家族式企業來說，家族成員的存在使整個公司的管理層對于公司的經營目標有長期的考量，不會因短期業績壓力放棄長期目標。德國企業普遍具有執著精神。一旦進入一個行業，他們就會一門心思地專注于此，絕不會因為其他行業“錢景”更好而改弦更張或多種經營。這無疑是他們的成功之道。

  當然，目前中國離心機中小企業自身條件千差萬別。結合自身條件他們各自都有自己的“進化”原則，但是相信以上三種生存方式或許能給處于困境中的離心機行企業帶來一些啟示。